Menjalankan bisnis tidak sesederhana yang terlihat. Agar tidak kalah saing dengan bisnis serupa lainnya, Anda harus terus berinovasi. Seiring dengan berjalannya waktu, cara meningkatkan penjualan UKM pun ikut berevolusi. Anda harus terus mengikuti perkembangan zaman agar usaha Anda terus bertahan dan berkembang ke arah yang lebih baik.
Sebagian besar masalah yang dialami oleh pelaku UKM adalah modal yang terbatas dan strategi pemasaran yang monoton. Padahal, seperti yang kita ketahui bersama, dua hal ini menjadi yang paling penting dalam bisnis. Cara memperluas usaha yang paling utama adalah memperhatikan dua hal tersebut.
Agar modal usaha semakin besar, Anda perlu meningkatkan omset penjualan melalui strategi pemasaran yang tepat. Berikut adalah 10 tips meningkatkan omset penjualan yang perlu Anda coba pada tahun 2022 ini.
Daftar isi
1. Cari Tahu Keunggulan Produk
Setiap produk, entah itu barang atau jasa, pasti memiliki keunggulan dan kekurangan jika dibandingkan dengan produk lain. Anda juga perlu memperhatikan keduanya untuk mengembangkan bisnis.
Pertama-tama, cari di mana kelemahan produkmu. Setelah itu, fokus agar bisa terus memperbaiki produk sehingga produk bisa diterima dengan baik oleh pelanggan.
Kemudian, yang tak kalah penting, Anda juga harus berfokus pada keunggulan produk. Jadikan keunggulan produk tersebut sebagai nilai plus produk Anda dibandingkan dengan produk sejenis lainnya.
Baca juga: 5 Cara Mudah Untuk Menentukan Potensi Pasar
2. Sasar Target Pasar yang Spesifik
Selanjutnya, Anda juga harus paham siapa target pasar Anda. Semakin spesifik target pasar yang Anda sasar, semakin mudah untuk memilihkan produk-produk yang tepat untuk mereka. Hal ini juga sangat membantu dalam membuat strategi pemasaran selanjutnya.
3. Lakukan Promo Berbatas Waktu
Agar produk laris manis dalam waktu cepat, promosi adalah suatu langkah yang tepat. Anda bisa mendesain promo-promo tertentu mengikuti event-event besar yang sedang atau akan berlangsung.
Promosi berbatas waktu adalah hal paling baik untuk dicoba. Biasanya, karena durasi promo yang terbatas, pelanggan tidak akan berpikir panjang untuk membeli sesuatu. Anda bisa memanfaatkan hal ini untuk mempercepat transaksi.
Baca juga: 6 Kesalahan Promosi Produk yang Harus Dihindari UKM
4. Gunakan Strategi Bundling
Punya banyak stok barang yang belum terjual di gudang? Anda bisa menghabiskannya dengan strategi promosi bundling. Kelompokkan produk-produk yang sejenis, kemudian jual dalam satu paket.
Anda bisa menawarkan harga yang lebih murah agar paket produk tersebut bisa cepat terjual. Promo bundling ini bisa berupa buy on get one free atau yang lainnya yang menurut Anda paling menarik.
5. Jangkau Lebih Banyak Pasar dengan Digital Marketing
Digital marketing memiliki peran utama dalam menyukseskan bisnis di era ini. Manfaatkan media sosial, seperti Instagram, Youtube, Facebook, TikTok, atau email untuk memasarkan produk. Teknik ini jauh lebih efektif dibandingkan teknik-teknik sebelumnya.
Baca juga: Strategi Digital Marketing untuk Memasarkan Produk UKM
6. Berikan Layanan Terbaik
Agar pelanggan mau datang lagi ke Anda atau istilah lainnya repeat order, Anda perlu memberikan layanan yang baik. Lakukan hal ini dengan membalas pesan pelanggan dengan cepat.
Idealnya, pelanggan mau diberi kepastian tentang barang yang mereka pesan. Customer care yang cepat tanggap bisa menjadi kunci kesuksesan bisnis.
7. Kelola Hubungan Baik dengan Pelanggan
Bagaimana cara mengelola hubungan baik dengan pelanggan? Gampang. Anda hanya perlu lebih perhatian kepada mereka.
Setelah produk sampai di tangan pembeli, jangan segan untuk menanyakan bagaimana pendapatnya. Ucapkan terima kasih jika memang pelanggan puas dengan produk dan layanan Anda.
8. Minta Feedback dari Pelanggan
Selanjutnya, untuk membangun kredibilitas perusahaan, Anda membutuhkan testimoni langsung dari pelanggan. Testimoni langsung tersebut bisa diisi di kolom komentar media sosial atau kolom komentar di marketplace.
9. Buka Toko Online di Marketplace
Jangan pernah ragu untuk membuka toko online di E-commerce atau marketplace. Pada tahun 2021 ini, orang-orang lebih banyak berbelanja online melalui e-commerce. Membuka toko online di e-commerce adalah strategi bisnis UKM terbaik yang harus Anda coba.
Baca juga: Perang Harga Saat Jualan Online Di Marketplace? Begini Cara Mengatasinya!
10. Berikan Garansi
Terakhir, untuk membuat pelanggan baru lebih percaya dengan produk Anda dan Anda pun cukup percaya diri dengan produk yang dijual, jangan ragu untuk memberikan garansi. Ini adalah bentuk jaminan yang paling dibutuhkan oleh pelanggan.
Anda bisa mencoba salah satu cara meningkatkan penjualan UKM. Semoga usaha Anda terus berkembang di tahun 2021 ini, ya!
Ukmsumut.id adalah platform yang membina dan mendukung setiap pelaku UKM yang berada di regional Sumatera Utara. Daftarkan UKM Anda dan dapatkan informasi terbaru untuk meningkatkan peluang bisnis UKM Anda bersama Dewan UKM Sumatra Utara.
