Di tengah persaingan bisnis yang kian ketat, seorang pebisnis harus punya strategi jitu untuk bisa bersaing dengan kompetitor. Satu hal penting yang wajib dilakukan pelaku bisnis adalah menentukan potensi pasar. Analisis peluang pasar ini dibutuhkan untuk meningkatkan penjualan.
Daftar isi
Cara Menentukan Potensi Pasar
Lantas, bagaimana cara menentukan potensi pasar agar target penjualan bisa tercapai? Berikut 5 tips mudah yang bisa Anda lakukan.
1. Pendekatan Permintaan
Langkah pertama yang harus Anda lakukan untuk menentukan potensi pasar adalah dengan melakukan pendekatan permintaan. Ini merupakan langkah penting dan cara ini sudah dilakukan banyak pelaku usaha untuk memaksimalkan kinerja penjualan.
Sebagai contoh, jika di suatu wilayah masyarakatnya susah mengakses barang yang dibutuhkan untuk keperluan sehari-hari. Hal yang harus Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan mereka adalah dengan mendekatkan akses pemasaran.
Dalam bisnis adalah istilah “jemput bola”. Inilah kata lain dari melakukan pendekatan permintaan. Anda harus “mengalah” untuk memanjakan mereka dengan membuka cabang di wilayah tersebut. Dengan begitu, potensi pasar yang ada di wilayah itu bisa Anda raih.
Lagipula, saat ini hampir tidak ada perbedaan antara desa dan kota, dalam hal tingkat daya beli. Sehingga membuka cabang di desa tetap berpeluang mendatangkan keuntungan.
2. Pendekatan Penawaran
Searah dengan pendekatan permintaan, untuk melengkapi upaya Anda dalam menggali potensi pasar yang besar adalah dengan melakukan pendekatan penawaran. Cara ini juga tidak kalah efektif karena Anda akan mengetahui secara pasti keinginan atau tren yang sedang berkembang di masyarakat.
Sebagaimana disinggung di atas, meski tingkat daya beli masyarakat kota dan desa hampir tidak ada perbedaan. Namun, untuk mengetahui kemampuan demografi calon pelanggan, ada baiknya Anda melakukan survei sederhana.
Untuk materi surveinya, misalnya berapa tingkat daya beli mereka? Bagaimana daya saing produk Anda dengan produk sejenis di wilayah itu? Dan pertanyaan lainnya yang berkenaan dengan penawaran. Pendekatan penawaran ini sekaligus bisa mengetahui tingkat competitiveness pesaing Anda.
3. Mengamati Kebutuhan Tertinggi di Masyarakat
Anda harus bisa melihat potensi pasar dengan cara mengamati apa yang paling dibutuhkan konsumen di suatu wilayah. Pasalnya, setiap daerah memiliki kebutuhan barang/jasa yang berbeda-beda. Hanya dengan membuat semacam kajian, Anda akan dapat mengetahui kebutuhan mereka.
Hal yang harus Anda hindari adalah memproduksi suatu barang tanpa melihat peta potensi pasar. Inilah salah satu kesalahan umum yang sering dilakukan pihak produsen khususnya kalangan UMKM, yang tidak memiliki perangkat market intelligence yang baik.
Jadi, mengamati kebutuhan tertinggi di masyarakat adalah salah satu cara paling efektif untuk menentukan potensi pasar. Anda pun harus tahu seberapa besar peluang yang mampu menyerap produk yang Anda produksi.
Baca juga: Contoh Usaha Jasa Yang Dibutuhkan Di Medan Saat Ini!
4. Mencari Momen Yang Tepat
Yang tidak kalah penting dari cara menentukan potensi pasar adalah dengan melihat animo permintaan pasar. Dengan kata lain, Anda harus mengetahui secara pasti kapan masyarakat di sebuah daerah membutuhkan suatu produk?
Memilih waktu yang tepat sangat penting ketika Anda ingin memasarkan suatu produk. Contoh yang paling mudah adalah menjual jas hujan. Itu tepat dilakukan di musim hujan. Atau menjual kambing, akan banyak konsumen membutuhkan ketika Idul Qurban.
Dengan kata lain, menjual barang-barang musiman hanya bisa dilakukan pada musim dimana barang itu dimanfaatkan. Jual buku pelajaran, misalnya, momen yang tepat adalah mendekati tahun ajaran baru. Jadi, ada saat-saat dimana Anda harus fokus meraih potensi pasar tradisional.
5. Sesuai Keinginan Konsumen
Menciptakan produk/jasa yang sesuai keinginan konsumen juga merupakan salah satu cara untuk menentukan potensi pasar. Membangun tempat usaha, misalnya, tidak bisa dilakukan tanpa melihat kebutuhan pelanggan.
Contoh yang paling sederhana, jika Anda ingin membuka tempat usaha yang dekat dengan lokasi kampus. Maka, jenis usaha yang tepat adalah yang berhubungan dengan kebutuhan mahasiswa. Misalnya, buka usaha fotocopy, toko buku, atau toko ATK.
Atau, Anda ingin buka usaha di perkampungan nelayan. Maka, usaha yang paling tepat adalah buka toko peralatan untuk kebutuhan berlayar menangkap ikan, seperti jaring, kail, dan sebagainya.
Baca juga: Ini 7 Peluang Usaha di Medan yang Menguntungkan dan Banyak Diminati!
Tentukan Potensi Pasar dengan Cara di Atas
Demikian 5 cara paling mudah yang bisa Anda lakukan untuk menentukan potensi pasar. Tujuannya, tidak lain adalah meningkatkan penjualan untuk meraih profit yang lebih besar.
Apabila Anda sudah memiliki usaha, temukan informasi dan rekan bisnis untuk memperluas jaringan Anda dengan mendaftarkan usaha Anda di Dewan UKM Sumatera Utara.
Anda juga akan mendapat mentor untuk pengembangan usaha lebih maju lagi. Segera daftarkan UKM Anda di UKM Sumut dan dapatkan jaringan serta bantuan untuk mengembangkan bisnis Anda.
