Dalam menjalankan bisnis, menentukan target pasar yang tepat sangatlah penting. Tidak hanya membantu dalam membuat strategi pemasaran yang lebih efektif, menentukan target pasar juga dapat menghemat waktu dan uang yang dikeluarkan untuk memasarkan produk atau layanan yang ditawarkan.
Namun, tidak semua bisnis dapat menentukan target pasar dengan mudah. Dalam artikel ini, kita akan membahas pengertian target pasar, cara menentukan target pasar dan tujuannya.
Daftar isi
Pengertian Target Pasar
Target pasar merujuk pada kelompok orang atau organisasi yang memiliki kebutuhan dan keinginan tertentu yang dapat dipenuhi oleh produk atau layanan yang ditawarkan oleh sebuah bisnis.
Menentukan target pasar yang tepat sangatlah penting karena dapat membantu bisnis dalam menghemat sumber daya dan meningkatkan efektivitas pemasaran.
Mengapa Menentukan Target Pemasaran Itu Penting?
Menentukan target pemasaran sangatlah penting bagi sebuah bisnis karena membantu bisnis tersebut untuk memfokuskan sumber daya mereka pada konsumen yang memiliki potensi untuk menjadi pelanggan setia.
Dengan menentukan target pemasaran yang tepat, bisnis dapat memperkecil risiko kegagalan dalam pemasaran produk atau layanan mereka. Selain itu, menentukan target pemasaran yang tepat dapat membantu bisnis dalam mengoptimalkan anggaran pemasaran mereka.
Bisnis juga akan dapat meningkatkan efektivitas pemasaran mereka dan menghemat sumber daya yang digunakan untuk memasarkan produk atau layanan.
Faktor Penentu Target Pemasaran
Ada beberapa faktor penentu target pasar yang perlu dipertimbangkan dalam strategi pemasaran, di antaranya:
1. Demografi
Faktor ini mencakup usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, pekerjaan, dan status pernikahan. Demografi dapat membantu bisnis dalam mengidentifikasi kelompok konsumen yang lebih mungkin membeli produk atau layanan mereka.
2. Geografi
Faktor ini mencakup lokasi geografis, seperti negara, kota, atau daerah tertentu. Hal ini dapat membantu bisnis dalam menentukan lokasi toko atau pusat distribusi mereka dan memahami preferensi konsumen setempat.
3. Psikografi
Faktor ini mencakup gaya hidup, nilai-nilai, minat, dan kepribadian konsumen. Psikografi dapat membantu bisnis dalam memahami motivasi dan perilaku konsumen serta membuat kampanye pemasaran yang lebih efektif.
4. Jenis produk
Faktor ini mencakup jenis produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis. Misalnya, produk fashion cenderung ditujukan untuk konsumen muda yang lebih modis, sedangkan produk perawatan kulit lebih cocok untuk konsumen yang lebih tua yang lebih peduli pada kesehatan kulit mereka.
5. Persaingan
Faktor ini mencakup pesaing yang ada di pasar dan bagaimana bisnis dapat bersaing dengan mereka. Bisnis perlu mempertimbangkan apakah mereka ingin menargetkan konsumen yang sama seperti pesaing mereka atau mencari kelompok konsumen yang belum disasar oleh pesaing.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, bisnis dapat menentukan target pasar mereka dengan lebih efektif dan membuat kampanye pemasaran yang lebih efektif dan efisien.
Cara Menentukan Target Pasar UKM
Menentukan target pasar adalah proses yang penting dalam pemasaran, karena akan membantu bisnis untuk memfokuskan upaya pemasaran mereka pada konsumen yang tepat. Berikut adalah langkah-langkah untuk menentukan target pasar untuk UKM :
1. Mencari Tahu Kebutuhan Pasar
Langkah pertama dalam menentukan target pasar adalah dengan mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan dari kelompok orang atau organisasi yang ingin kita targetkan. Beberapa cara untuk melakukan hal ini adalah dengan melakukan survei, melakukan wawancara, atau mengamati perilaku dan tren yang sedang terjadi pada kelompok yang ingin kita targetkan.
2. Menentukan Siapa Konsumen
Setelah mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan dari target pasar, langkah selanjutnya adalah menentukan siapa konsumen dari bisnis Anda. Ini bisa dilakukan dengan membuat profil pelanggan.
Profil pelanggan ini berisi informasi detail mengenai karakteristik dari target pasar, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, profesi, serta hobi dan minat yang dimiliki.
3. Analisis Kompetitor
Penting untuk menganalisis persaingan yang ada di pasar yang dituju. Analisis persaingan dapat membantu kita memahami bagaimana cara kita dapat bersaing dengan bisnis lain yang telah ada di pasar.
Analisis kompetitor bisa Anda lakukan dengan menggunakan berbagai cara, dari analisis SWOT ataupun menggunakan analisis demografi.
4. Membuat Marketing Mix
Salah satu cara untuk menentukan strategi pemasaran adalah dengan membuat marketing mix. Marketing mix melibatkan empat elemen, yaitu produk, harga, promosi, dan tempat.
Pilihlah teknik marketing yang menurut Anda paling cocok dengan bisnis Anda. Penting juga untuk menggunakan beberapa teknik marketing terlebih dahulu untuk mengetahui teknik mana yang paling cocok.
5. Implementasi Dan Evaluasi
Setelah menentukan strategi pemasaran, langkah terakhir adalah implementasi dan evaluasi. Implementasi melibatkan pelaksanaan strategi pemasaran yang telah dipilih. Evaluasi dilakukan untuk mengetahui apakah strategi pemasaran yang telah dilakukan berhasil mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.
Evaluasi bisa dilakukan dari analisis setelah pemasaran ataupun membuat survey pelanggan untuk menilai kepuasan pelanggan.
6. Menilai Pengalaman Pemasaran
Pengalaman bisnis dan feedback dari pelanggan sebelumnya dapat membantu bisnis mengetahui preferensi dan kebutuhan konsumen. Ini sangat penting untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye pemasaran dan membuat perbaikan di masa depan.
Beberapa manfaat lainnya seperti meningkatkan efektivitas bisnis, mengidentifikasi kebutuhan konsumen, meningkatkan ROI dan menjaga konsistensi bisnis,.
Sudah Tahu Cara Menentukan Target Pemasaran?
Menentukan target pasar yang tepat sangatlah penting dalam menjalankan bisnis. Dengan menentukan target pasar yang tepat, bisnis dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan menghemat sumber daya yang digunakan untuk memasarkan produk atau layanan.
Untuk mengembangkan bisnis UKM Anda, jangan lupa untuk membaca artikel tips penjualan lainnya di UKM Sumut. Jika mempunyai bisnis UKM di Sumatera Utara, jangan lupa untuk daftar UKM Anda untuk membantu pemasaran bisnis Anda.
