Anda yang kurang suka kerja terikat seperti karyawan kantoran, bisa mulai membuka usaha sendiri. Usaha mikro kecil dan menengah atau UMKM layak Anda pertimbangkan karena sangat menjanjikan. Supaya penjualan lancar, maka harus tahu cara menawarkan produk yang menarik agar konsumen antusias untuk membelinya.
Menawarkan hasil produksi merupakan bagian krusial karena memengaruhi kelangsungan usaha yang Anda kerjakan. Oleh sebab itu, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu sehingga bisa menentukan strategi yang tepat.
Agar kegiatan penjualan UMKM Anda lancar dan konsumen menerimanya dengan baik, yuk ikuti ulasan lengkap berikut.
Daftar isi
Cara Menawarkan Produk Kepada Konsumen
Di bawah ini merupakan beberapa tips jitu yang bisa Anda gunakan untuk menawarkan produk jualan Anda:
1. Mengenali Selera Konsumen
Sebelum melakukan kegiatan pemasaran, penting untuk mengenali konsumen terlebih dahulu. Lantas, bagaimana cara mengenali konsumen? Nah, Anda bisa melakukan promosi produk menggunakan media sosial. Dari situ, Anda bisa mengetahui ketertarikan dan selera konsumen terhadap produk yang Anda tawarkan.
Anda dapat mengetahui ketertarikan tersebut melalui kolom komentar dan reaksi lainnya, seperti like, share, atau bookmark.
Misal Anda menawarkan keripik tempe ditengah banyaknya masyarakat yang menyukai keripik pedas. Anda bisa membuat variasi keripik tempe dengan rasa pedas dan level tertentu, sehingga mereka yang menyukai camilan pedas akan tertarik mencobanya.
2. Menjalin Kedekatan dengan Konsumen
Cara menawarkan produk yaitu menjalin kedekatan dengan konsumen Anda. Kegiatan ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan banyak informasi mengenai selera konsumen. Dengan demikian, Anda pun bisa memperbaiki atau menyesuaikan produk yang Anda jual sehingga konsumen menerimanya dengan baik.
Supaya konsumen merasa nyaman saat menyampaikan selera mereka, maka Anda harus melakukan proses menggali informasi senatural mungkin. Anda bisa melakukan bincang-bincang tanya jawab santai saat bertemu langsung dengan konsumen. Selain itu, bisa juga melakukan interaksi menggunakan media sosial usaha Anda.
3. Gunakan Diksi dan Intonasi yang Tepat
Saat menawarkan produk kepada konsumen, pastikan Anda sudah menyiapkan diksi atau pilihan kata yang tepat. Anda juga perlu latihan terlebih dahulu sehingga bisa menyampaikan informasi tersebut dengan baik.
Gunakan bahasa yang santun agar konsumen mudah memahaminya. Selain itu, gunakan pula intonasi yang ramah tapi tetap terdengar semangat sehingga konsumen merasa nyaman. Cara menawarkan produk dengan memperhatikan kata yang tepat dan intonasi ramah ini akan membuat konsumen merasa dilayani dengan baik.
Apabila hal ini menjadi kesan pertama yang menyenangkan bagi konsumen, maka mereka pun senang membeli di tempat Anda.
4. Menginformasikan Keunggulan Produk
Setiap usaha pasti memiliki kompetitor yang menjual produk serupa. Anda bisa menginformasikan keunggulan produk yang Anda jual kepada konsumen tanpa harus menjatuhkan kompetitor lainnya.
Misal produk jualan Anda adalah keripik tempe seperti yang disebutkan pada poin di atas, maka bisa menginformasikan bahwa tempe yang Anda gunakan adalah kualitas bagus. Keunggulan lain misalnya tidak menggunakan pengawet, memiliki banyak varian rasa atau menerapkan proses produksi yang higienis.
5. Yakinkan Bahwa Produk Anda Adalah yang Terbaik
Cara menawarkan produk agar konsumen mau membeli yaitu dengan meyakinkan mereka bahwa produk yang Anda jual merupakan yang terbaik. Untuk meyakinkan hal ini, Anda bisa menyertakan bukti sertifikat halal jika sudah mendapatkan izin dari MUI.
Bukti meyakinkan lainnya yaitu hasil uji laboratorium yang menunjukkan keripik produksi Anda tidak mengandung pengawet atau kandungan berbahaya lainnya. Hal ini akan menjadi pertimbangan penting bagi para konsumen sehingga mereka bisa menikmati camilan dengan aman.
6. Hindari Memaksa Konsumen
Setiap pelaku usaha pasti ingin mencapai penjualan sesuai target. Untuk bisa mencapai target, sebaiknya hindari cara menawarkan produk yang terkesan memaksa. Hal ini akan membuat konsumen merasa tidak nyaman dan risih. Apalagi jika suasana hati konsumen sedang tidak baik, alih-alih membeli justru mereka enggan untuk kembali.
Anda bisa menawarkan dengan cara yang natural dan ramah. Untuk menghindari kesan memaksa, Anda juga perlu mengendalikan ritme saat menawarkan produk tersebut. Apabila konsumen mulai tertarik dan melihat-lihat produk Anda, maka bisa merekomendasikan produk lainnya.
Menginformasikan variasi produk lain ini akan membuka peluang konsumen tersebut membeli produk Anda. Dengan demikian, konsumen terbantu untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan sehingga sama sekali tidak merasa terpaksa membeli.
7. Jangan Menjatuhkan Kompetitor
Saat melakukan promosi penjualan, semua pasti akan menawarkan keunggulan produk masing-masing. Tindakan ini sangat wajar agar konsumen bisa mengetahui keunggulan produk tersebut.
Namun, menawarkan keunggulan produk yang Anda miliki bukan berarti bebas menjatuhkan kompetitor. Menjelek-jelekkan produk kompetitor lain justru akan membuat konsumen ragu dengan produk yang Anda tawarkan.
Selain itu, tindakan menjelek-jelekkan tersebut juga tidak etis dalam persaingan bisnis karena tidak sehat. Cara menawarkan produk tanpa menjelekkan kompetitor yaitu fokus dengan kelebihan produk yang Anda miliki.
8. Menawarkan dengan Percaya Diri
Agar konsumen yakin dengan produk yang Anda jual, maka Anda harus percaya diri saat menawarkannya. Rasa percaya diri tersebut akan membuat konsumen merasa yakin dan percaya untuk membeli produk tersebut.
Sebaliknya, jika cara Anda menawarkan produk terkesan ragu-ragu atau malu, maka akan terlihat seperti tidak siap. Kondisi ini pun akan membuat konsumen hilang rasa tertarik dan penasaran.
Agar hal ini tidak terjadi kepada Anda, persiapkan semua dengan matang terlebih dahulu. Catat dan hafalkan semua informasi mengenai produk agar Anda mampu menjawab pertanyaan konsumen dengan percaya diri.
9. Menyediakan Sampel atau Tester
Cara menawarkan produk selanjutnya yaitu dengan menyediakan sampel atau tester untuk konsumen. Melalui sampel ini, konsumen bisa merasakan produk yang Anda tawarkan secara langsung. Supaya bisa mengesankan konsumen Anda bisa memberikan sampel produk unggulan.
Misalkan produk unggulan Anda yaitu keripik tempe pedas, maka berikan sampel satu keping saja. Hal ini akan memancing konsumen untuk membeli produk Anda jika ingin menikmatinya lagi.
10. Memberikan Diskon atau Bonus Khusus
Cara menawarkan produk yang jitu untuk menarik animo konsumen yaitu memberikan diskon khusus untuk pembelian dalam jumlah banyak. Jika konsumen memiliki kesempatan untuk mendapatkan harga beli yang lebih murah, tentu akan memungkinkan mereka untuk menjualnya kembali.
Dengan demikian, kegiatan tersebut akan menjadi simbiosis yang saling menguntungkan untuk usaha Anda. Selain memberikan potongan harga, Anda juga bisa memberikan bonus khusus untuk pembelian skala besar. Misal setiap pembelian 20 bungkus keripik tempe mendapatkan bonus 1 bungkus.
Siap Mencoba Cara Menawarkan Produk yang di Atas?
Demikian tips-tips menawarkan produk yang bisa Anda coba agar lebih mudah diterima oleh konsumen. Poin paling penting dalam menawarkan produk yaitu menggunakan bahasa yang sopan, ramah, dan menyenangkan sehingga konsumen pun akan merasa dihargai.
Apa bila Anda ingin mendapatkan informasi lebih banyak mengenai dunia bisnis, bisa mengikuti
10. Memberikan Diskon atau Bonus Khusus
Cara menawarkan produk yang jitu untuk menarik animo konsumen yaitu memberikan diskon khusus untuk pembelian dalam jumlah banyak. Jika konsumen memiliki kesempatan untuk mendapatkan harga beli yang lebih murah, tentu akan memungkinkan mereka untuk menjualnya kembali.
Dengan demikian, kegiatan tersebut akan menjadi simbiosis yang saling menguntungkan untuk usaha Anda. Selain memberikan potongan harga, Anda juga bisa memberikan bonus khusus untuk pembelian skala besar. Misal setiap pembelian 20 bungkus keripik tempe mendapatkan bonus 1 bungkus.
Siap Mencoba Cara Menawarkan Produk yang di Atas?
Demikian tips-tips menawarkan produk yang bisa Anda coba agar lebih mudah diterima oleh konsumen. Poin paling penting dalam menawarkan produk yaitu menggunakan bahasa yang sopan, ramah, dan menyenangkan sehingga konsumen pun akan merasa dihargai.
Apa bila Anda ingin mendapatkan informasi lebih banyak mengenai dunia bisnis, bisa mengikuti artikel bisnis lainnya dari UKM Sumut. Semakin banyak artikel bisnis yang Anda baca, tentu akan memudahkan Anda untuk menjalankan dan mengembangkan usaha Anda.
Semakin banyak artikel bisnis yang Anda baca, tentu akan memudahkan Anda untuk menjalankan dan mengembangkan usaha Anda.
